Óculos no atacado para revender: do fornecedor à venda

O que muda quando você compra para revender

Quem revende óculos ganha na diferença entre o que paga no atacado e o que cobra do cliente. Parece simples, mas três coisas decidem se sobra dinheiro: o fornecedor certo, o preço calculado (e não chutado) e um jeito de mostrar os modelos sem ter loja. Este guia passa pelas três.

Como escolher o fornecedor de óculos no atacado

Antes do primeiro pedido, confira com o fornecedor:

• Nota fiscal. Sem ela você não comprova a origem do produto, e fica difícil trocar, cobrar defeito ou crescer.
• Proteção UV, nos óculos de sol. Peça a informação de proteção de cada modelo (como UV400) por escrito. É o que o seu cliente vai perguntar.
• Troca de defeito. Dobradiça solta, lente riscada, plaqueta faltando: pergunte como e em quanto tempo eles trocam.
• Pedido mínimo e frete. O frete entra no seu custo — um pedido pequeno com frete alto pode comer a margem inteira.
• As medidas de cada modelo. Aro, ponte e haste (os números gravados na haste, como 54□16-142). Eles dizem o tamanho da armação e são o que faz o provador virtual mostrar a armação no tamanho real.
• Fotos e reposição. Fotos boas ajudam, mas você pode tirar as suas com o celular. Mais importante: o modelo que vender vai voltar a ter?

Peça uma amostra antes de um pedido grande, e desconfie de preço muito abaixo dos outros fornecedores.

Como calcular o preço de revenda

Chute é o jeito mais rápido de vender muito e não ganhar nada. A conta é:

Preço = custo total ÷ (1 − taxa − margem)

• Custo total: o preço da armação mais a sua parte do frete e a embalagem.
• Taxa: o que a maquininha, o link de pagamento ou o marketplace cobram por venda (e o imposto por venda, se você tiver).
• Margem: quanto do preço você quer que sobre para você.

Um exemplo, com números só de ilustração: a armação custa R$ 40, o frete rateado dá R$ 5 e a embalagem R$ 3 — custo total de R$ 48. Com taxa de 5% e margem de 40%:

R$ 48 ÷ (1 − 0,05 − 0,40) = R$ 48 ÷ 0,55 = R$ 87,27

Arredondando para R$ 89,90, sobram cerca de R$ 37,40 por venda depois da taxa — perto de 42% do preço. Faça a mesma conta para cada faixa de modelo, com os seus números de verdade.

Comece pequeno e reponha o que sai

Em vez de comprar muitos modelos de uma vez, comece com uma seleção curta e variada (formatos, cores, um ou dois de sol) e observe:

• quais modelos o cliente prova mais;
• quais ele pede no WhatsApp;
• quais ficam parados.

No Previaly, o relatório das armações mais provadas mostra isso modelo a modelo, e a tela de interessados mostra quem pediu cada um. É a lista do próximo pedido ao fornecedor.

Como vender sem ter loja

Sem vitrine na rua, o seu ponto de venda é um link. Um catálogo de óculos online com as suas armações, os preços e o botão do WhatsApp faz o papel da loja, e o provador ao vivo deixa o cliente experimentar cada modelo pela câmera do celular, quantas vezes quiser.

Daí em diante, os caminhos são os de sempre:

• mandar o link e conversar pelo WhatsApp;
• levar a coleção inteira no celular na venda a domicílio;
• organizar a operação toda sem loja física.

E os óculos de grau?

Armações e óculos de sol são o começo mais simples. Óculos de grau dependem de receita e de medidas conferidas por quem monta as lentes, e as exigências variam conforme o município — veja o que dizemos em óculos de grau, no guia de venda sem loja.

Perguntas frequentes

Onde comprar óculos no atacado para revender?

Em distribuidoras, importadoras e atacadistas que vendem para lojistas. Antes de comprar, peça nota fiscal, a informação de proteção UV dos óculos de sol, a política de troca de defeito e as medidas de cada modelo, e compre uma amostra.

Como calcular o preço de revenda de óculos?

Divida o custo total (armação, frete e embalagem) por 1 menos a taxa de venda e a margem que você quer. Com custo de R$ 48, taxa de 5% e margem de 40%, o preço fica perto de R$ 87.

Quanto lucra quem revende óculos?

Depende do custo, da taxa e do preço de cada modelo. Use a conta acima com os seus números; no exemplo deste guia, sobram cerca de 42% do preço depois da taxa.

Quais óculos comprar para começar a revender?

Poucos modelos, variados em formato e cor, e um ou dois de sol. Depois, reponha os que os clientes mais provam e pedem.

Preciso de loja para revender óculos?

Não. Um catálogo online com link, preços, provador e WhatsApp faz o papel da vitrine, e você vende pelo celular ou a domicílio.